De ce cheltuim mai multi bani in zilele calduroase?

Cercetatorii din Israel sustin ca oamenii au tendinta de a percepe produsele ca avand o valoare mai mare, atunci cand este cald afara.

cumparaturi

Cercetatorii au notat in Journal of Consumer Psychology faptul ca in zilele cand temperatura este crescuta suntem dispusi sa platim mai mult pentru ceva ce ne dorim. Ei au explicat ca „expunerea la caldura fizica activeaza conceptul de caldura emotionala” lucru care ne face sa avem mai multe emotii pozitive si sa percepem obiectele ca avand o valoare mai mare.

Cercetarea coordonata de Yonat Zwebner, de la The Hebrew University, a inclus o serie de experimente care au sustinut teoria de mai sus.

Mai intai, specialistii au realizat un studiu de mari proportii in care au analizat mai bine de 6 milioane de click-uri de pe un site care compara preturile. Fiecare click indica intentia de a cumpara un anumit produs. Cercetatorii au monitorizat informatii stranse pe o perioada de 2 ani despre 8 categorii de produse (precum ceasuri, de exemplu) si au comparat decizia de a cumpara cu temperatura medie din ziua respectiva.

Astfel, ei au descoperit un „efect pozitiv semnificativ pe care il are temperatura asupra intentiei de a cumpara”. Mai mult, s-a constatat ca acest efect a persistent si dupa ce specialistii au luat in calcul si vacantele si schimburile climatice sezoniere. Analizand vanzarile inregistrate in aceeasi zi din doi ani diferiti (de exemplu: intai martie 2011 si 1 martie 2012), ei au descoperit acelasi model care indica ca se realizeaza mai multe cumparaturi in ziua mai calde.

Un al doilea experiment a fost realizat pe 46 de studenti alesi aleatoriu. Acestia au fost rugati sa tina si sa examineze, timp de 10 secunde, fie o perna electrica care emana caldura, fie una care era rece, sub pretextul ca iau parte la o testare de produse. Apoi, participantilor li s-au aratat doua produse: o felie de tort de ciocolata si un pachet de 6 baterii. In cele din urma, subiectii au fost rugati sa spuna suma maxima pe care ar fi dispusi sa o plateasca pentru fiecare produs.

Rezultatele au indicat ca participantii care au tinut perna calda pentru 10 secunde erau dispusi sa plateasca mai mult pentru cele doua produse, comparativ cu cei care avusesera o perna rece.

Intr-un al treilea experiment, oamenii de stiinta au manipulat temperatura din camera in care erau subiectii, astfel incat, in incepere erau fie cu 4 grade peste, fie cu 4 grade sub temperatura standard de 22 de grade Celsius.

La inceput, cei 109 studenti erau lasati 3-4 minute sa completeze un chestionar cu scopul de a se obisnui cu temperatura din camera. Apoi, ei au urmarit un clip video de 11 minute care continea diferite produse pe care, de obicei, le achizitionau studentii si au fost intrebati cat ar plati pentru fiecare produs in parte.

Rezultatele au indicat ca participantii care au stat in camera cu temperatura mai ridicata erau dispusi sa plateasca mai mult pentru 9 dintre cele 11 produse. In urma acestui experiment s-a constatat ca cei din camera cu temperatura mai ridicata vedeau valoarea produselor cu 10,4% mai mare ca cei din camera cu o temperatura mai scazuta.

Sursa: PS Mag



Postari asemanatoare :

468 ad

Cercetașul carcotaș spune:

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.