Cum putem schimba ideile cuiva fara sa-l contrazicem?

Cercetatorii au observat, cu ajutorul unui studiu, ca deseori putem schimba convingerile oamenilor fiind de acord cu ei si ducand ideile lor la extrem, deci fara sa-i contrazicem.

negocieri

Tehnica prin care o persoana ia contact cu o versiune extrema a propriilor idei, in loc sa fie contrazisa cu argumente, este mult mai eficienta daca vrem sa schimbam opina acesteia, sustine o echipa de cercetatori.

Daca nu sunt contrazisi, oamenii devin mai deschisi la alte puncte de vedere, se arata intr-un studiu publicat in revista Proceedings of the National Academy of Sciences.

Asta deoarece prin aceasta metoda de comunicare ei isi dau seama mai repede ca ideilor lor sunt absurse dau gresite.

De obicei, conflictele sunt generate de bariere psihologice, nu de probleme reale, spune Eran Halperin, psiholog la Interdisciplinary Center Herzliya din Israel.

In cadrul studiului, 150 de israelieni au participat ca voluntari. Jumatate dintre ei a vizionat imagini despre conflictul cu palestinienii, iar cealalta jumatate a vazut reclame tv neutre.

Ulterior, cei care au vizionat imaginile depsre conflict au fost incurajati in convingerile lor, cercetatorii ducand la limita ideile fiecarui participant.

De exemplu, ei au pus accent pe ideea, populara in randul evreilor, ca Israelul este o stat foarte moral si ca trebuie sa continue conflictul armat, pentru ca locuitorii sa poarta trai mai departe intr-o societate morala.

Subiectii au reactionat agresiv cand li s-a expus aceasta idee, pe care au considerat-o absurda, desi corespundea de fapt cu propriile lor idei.

Voluntarii care au luat parte la experiment s-au declarat cu 30% mai dispusi sa renegocieze pozitia in conflict, in comparatie cu voluntarii care au vizionat imagini neutre.

Schimbarea lor de atitudine a persistat un an de zile dupa acest experiment. Ei au votat cu partide politice mai moderate, dispuse la masuri de reconciliere, deci metoda a dus si la schimbari de comportament, nu doar de gandire.

Aceasta tehnica se numeste gandire paradoxala, iar efectul foarte puternic pe care il are poate fi explicat prin faptul ca ii provoaca pe oameni sa gandeasca fara sa ii puna in garda prin argumente contradictorii.

Exista insa un risc. Unii dintre subiectii care au participat la experiment au asimilat ideile extreme prezentate, care au devenit apoi propriile convingeri, prin urmare metoda poate fi folosita si pentru manipulare.

Sursa: Los Angeles Times



Postari asemanatoare :

468 ad

Cercetașul carcotaș spune:

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.